400-123-4567
首页
关于幸运飞艇
产品展示
荣誉资质
新闻动态
成功案例
人才招聘
留言反馈
联系我们

成功案例

当前位置:主页 > 成功案例 >

幸运飞艇肯德基冰咖啡卖成爆款?我们从4个角度

发布时间:2019/06/30

  这也与肯德基K COFFEE主打年青消费者的受众定位相契合。从朱一龙、熊本熊到QQ阅读……明显,这些IP具有沟通的特质:年青化、富裕互联网基因、有性子、可选取。

  正在当下这个酒香也怕巷子深的墟市境遇中,为什么能屡战屡胜,正在风靡云蒸的咖啡墟市中得到一席之地?他们采用的是什么形式,是否能为其他营销人带来启迪?这日,咱们就来以肯德基K COFFEE为案例,举行一次夏日招新营销举止复盘。

  一面初学者大概会将K COFFEE的告成简陋归功于“身世”,也便是肯德基雄厚的本钱。

  此次举止正在6月1日-6月30日之间,用户下载肯德基超等APP并注册会员,正在“我的卡包”中查收到3张中杯现磨咖啡优惠券,包罗“新会员的中杯咖啡0元优惠券,10元和5元优惠券”。阶梯式的瓦解,能够很好地浸淀新用户,而优惠券全渠道(堂食,宅急送,自助点餐)通用,有用扩张了线上线下的用户粘性。

  值得一提的是,K COFFEE正在本次举止中精准收拢了消费者的“省钱”心态,放送了分歧扣头力度的优惠券。

  春节前夜,肯德基官宣全新产物代言人朱一龙,凭网剧《镇魂》大火的他被粉丝们热心称为“居先生”。2018岁尾,朱一龙正在《知否》中的出现令人纪念深远,肯德基一气呵成,将这位2018最有影响力的艺人“收入囊中”。朱一龙本身和缓、谦和、闭注的标签与品牌高度重合,广告上市之后,立地激发全网热议。

  为相投目的受众,K COFFEE众次与热门IP合营,好比深受年青人喜好的熊本熊,QQ阅读旗下的爆款网文等。

  肯德基K COFFEE僵持选用单纯阿拉比卡咖啡豆,鲜嫩现磨,确保每一杯咖啡都口胃醇厚。

  这些都是年青消费者的喜好的标签。这些标签的存正在,让K COFFEE找到了“对的人”,并联通用户与用户之间,以及用户和品牌之间的相闭。

  正在好奇心的驱动下,对产物发生低级好感的消费者会发轫实验产物。而到了这一步,检验的将不再是代言人的才干,而是产物和效劳的比赛力。

  正在这一季的营销大战里,肯德基K COFFEE用这种“无短板”的营销政策,为咱们上了教科书级的一课。

  正在本年夏初,肯德基K COFFEE告终了一场美丽的“招新霹雳战”,顺手让举止时间主推的冰咖啡系列成为了初夏爆款。

  而举止链途对应的是用户的心绪途途,正在分歧力度的扣头教导下,用户的消费神态差别为“有10块钱的优惠券,不必就奢华了”、“前次喝过了,挺好喝的,尚有一张5块钱的优惠券,能够也用了”、“大额优惠券用完了,尚有结尾一张小额的,再喝一杯”。

  正在代言人方面,肯德基僵持选取时下当红且口碑优秀的年青时尚明星,这种选取让品牌正在消费者的潜认识中永远保留年青化、时尚化、潮水化的标签。如许的标签下,粉丝甘心为品牌产物买单,产物也能急速收到回报。

  正在笔者看来,可能真正活用“用对的计划,找对的人”的品牌并不众,肯德基K COFFEE能够算得上是个中一个。

  继熊本熊后,K COFFEE的“结亲对象”是QQ阅读,不只推出了买咖啡可获赠阅读礼包的举止,还同时放超群款工致IP杯,富裕时尚感的外包装 特地吸人眼球,同时具备了较高的文明元素,用户脑中的印象标签再度扩张:文艺、时尚、潮水。

  肯德基K COFFEE可能告成告终招新,除了0元体验以外,也离不开永恒以后代言人的选取及本身产物和效劳才干的自傲。

  这种扣头度递减的形式,告成提拔了消费者对产物价钱的承担度。幸运飞艇当3张优惠券用完,并有品格口感“背书”后,用户曾经可能承担原价,而且开始养成了添置习性。

  正在居先生的强引流结果下,K COFFEE功劳了不俗的“途人印象”。凭着朱一龙的高人气和优秀口碑,K COFFEE缓慢正在各大平台得到热度,成为网红单品。

  正在这一季的招新举止中,K COFFEE开启了“第一杯K COFFEE免费”福利,主推本人的拳头产物【现磨冰咖啡系列】,配合朱一龙的散布,举止结果极佳。

  行为最受接待的咖啡豆种类,阿拉比卡连续被视为上等咖啡豆中的佳选,配合K COFFEE长远来陆续革故鼎新,对墟市口胃的精准掌握,让其正在墟市具有优秀的口碑。

  好奇心是最大的消费动机之一,思要勾起消费者的好奇心,第一步无疑是得到他们的细心力,设备最基础的产物印象和蔼感。正在流量为王的境遇中,选取一位与品牌调性相相符,而且具有优秀墟市影响力的代言人,可能很好地办理这个题目。

  K COFFEE之因此可能得到告成,是众重道理复合而来的:巩固的品格、精准的推选模子、合理的获客本钱、优秀的营销措施、良好的用户群运营……

  春节时间,肯德基还二度联袂超等网红IP熊本熊,推出K COFFEE&熊本熊“活出速乐的熊样”IP杯,超高人气的可爱形势,让不少网友以至思买回家里保藏。

Copyright © 2002-2019 幸运飞艇甜点 版权所有     网站地图